Gráfico de una persona preguntando "¿Qué es el marketing local?"

El marketing local es la forma en que una empresa puede llegar a un público objetivo que vive, trabaja y visita una ubicación geográfica específica.

Esa definición ayuda, pero quiero ver algunos ejemplos con imágenes. No te preocupes. A lo largo de este post podrás ver cómo podría ser esto.

Ejemplos de marketing local

A continuación, algunos ejemplos de marketing localy sus beneficios. Y, si llegas al final, te daré mis recomendaciones de un estrategia de marketing localy por qué creo que deberías adoptarlo.

GIF de Samuel L. Jackson diciendo "¿Ejemplo?"

Ejemplo de marketing local #1: Anuncios locales en línea

Los anuncios pueden diseñarse para llegar a las personas que se encuentran físicamente en su zona geográfica objetivo. Plataformas como Google, FacebookBeacon y otros pueden publicar anuncios en su plataforma o red publicitaria, que puede incluir aplicaciones y otros sitios web.

Cuando se construye un anuncio en línea, se pueden orientar áreas geográficas como: países, estados, condados, ciudades e incluso un radio alrededor de una ubicación o lugar de interés.

Por ejemplo, supongamos que tiene un taller de reparación de bicicletas en el centro de Springfield. Un cliente de su zona objetivo de Springfield, MA, que busque talleres de reparación de bicicletas puede ver su anuncio, hacer clic en él y llamarle por su rueda pinchada.

Captura de pantalla de un radio publicitario.

¿Cuáles son las ventajas de publicar anuncios locales?

El principal beneficio para anuncios locales en línea es que pueden llegar a su público objetivo muy rápidamente. Pueden ser estupendos para ventas u ofertas de última hora. Y, mientras tengas una campaña activa, tus anuncios seguirán apareciendo a los usuarios online.

Ejemplo de marketing local #2: Patrocinio local

Otra forma de marketing local es patrocinio de equipos localesde la ciudad, los eventos y las actividades. Prácticamente, todas las comunidades necesitarán socios comerciales para ayudar a financiar sus ligas de fútbol locales.

Puede encontrar oportunidades de patrocinio local poniéndose en contacto con la cámara de comercio o el ayuntamiento de su localidad.

Estas oportunidades ofrecen un gran valor, ya que benefician a la comunidad y llegan a los habitantes de una gran variedad de grupos demográficos. Los patrocinadores deportivos locales son vistos por los padres, los eventos como las carreras de barro llegan a los interesados en el fitness y los conciertos locales son vistos por los aficionados a la música.

Captura de pantalla de los patrocinadores del evento.

¿Cuáles son las ventajas del patrocinio local?

Los patrocinios locales suelen beneficiar directamente a la comunidad, lo que es especialmente importante para los residentes de esa ciudad o pueblo. Esto puede establecer la confianza con los consumidores locales cuando ven su marca.

 

Ejemplo de marketing local #3: Asociaciones locales

Las alianzas locales o el sourcing es otra forma de marketing local que puede ponerle frente a la audiencia de otra persona, a la que podría gustarle lo que usted ofrece.

Por ejemplo, un restaurante puede asociarse con una granja local y llegar a los clientes de ambos. La granja puede mostrar que sus ingredientes se utilizan en un restaurante local. Y el restaurante puede incluir los ingredientes de la granja local en su comida.

Un gran ejemplo es cómo Big Y, un supermercado local de Nueva Inglaterra, vende alimentos de agricultores locales y se asegura de que el consumidor sepa de dónde proceden.

Captura de pantalla de un sitio web de BigY.

¿Cuáles son los beneficios de las asociaciones locales?

Las asociaciones locales muestran su apoyo a las empresas locales y tiene el potencial de llegar a un público totalmente nuevo que tal vez nunca haya considerado.

 

Ejemplo de marketing local #4: Marketing de búsqueda local

Búsqueda local El marketing de proximidad consiste en que los consumidores locales descubran su empresa en las búsquedas en línea. Este enfoque de marketing es diferente porque significa que su negocio llegará al consumidor por el momento están buscando en línea por sus servicios.

Para su información, el marketing de búsqueda local es una forma de optimización de motores de búsqueda (SEO) o de marketing de motores de búsqueda (SEM) dirigida a un área geográfica local.

Por ejemplo: Un consumidor buscará en Google un producto o servicio que usted ofrece, y encontrará su negocio en el proceso. No a través de un anuncio, sino simplemente a través de su propia investigación y descubrimiento.

A continuación se muestra una búsqueda de "batas de enfermería cerca de mí". Los resultados que aparecen debajo de los anuncios son los resultados orgánicos que incluyen negocios locales. Y aquí es donde la mayoría de la gente hará clic.

Captura de pantalla de las SERP de Google

¿Cuáles son las ventajas del marketing de búsqueda local?

El marketing de búsqueda local permite que su empresa llegue al consumidor sin necesidad de publicidad. Los consumidores lo harán:

  • Descubrir su negocio por su cuenta
  • Encuentre su negocio en el momento en que lo están buscando
  • Requiere inversión en su sitio web

Este es, con mucho, mi método favorito de marketing local porque su inversión está en su sitio web. A diferencia de los anuncios que desaparecen cuando se deja de pagar por ellos, marketing de búsqueda local puede continuar y aumentar con el tiempo.

 

Mi estrategia de marketing local recomendada

Recomiendo el marketing de búsqueda local ante todo. Para ser claros, esto no significa que no debas utilizar otros canales de marketing local. (por ejemplo NFTs, Cazas del tesoro, Alineable)

¿Por qué recomienda el marketing de búsqueda local en primer lugar? Por varias razones.

 

Razón #1: El marketing de búsqueda local invierte en su negocio

Todos los demás canales de marketing conducen a su negocio en línea. Y el marketing de búsqueda local (también conocido como SEO, posicionamiento web local(SEM) es realmente una inversión en su sitio web y en su presencia en línea.

Esto incluye proporcionar a sus visitantes una gran experiencia en el sitio web que sea rápida, fácil de navegar y añade valor a sus visitantes.

Permítanme compartir una cita de John Mu, que trabaja para Google. Dice en respuesta a una pregunta sobre SEO,

"...Trabajaría en la creación de grandes contenidos y en encontrar formas útiles de promocionarlos entre los usuarios reales. Hacer algo impresionante y hablar de ello".

John Mueller de Google cita en Twitter

El contexto del tuit es en respuesta a alguien que utiliza sitios de marcadores. Lo importante son las acciones que les dice que deben hacer con su sitio web.

  1. Haz algo impresionante
  2. Hablemos de ello

Marketing de búsqueda local o posicionamiento web local es el acto de hacer algo impresionante. Para un negocio local, eso puede incluir la construcción de un sitio web rápido y fácil de usar que tenga la información que su público, ubicado en su ciudad, está buscando.

 

Razón #2: El marketing de búsqueda local sigue dominando

Según un Estudio de BrightEdge 2019En la actualidad, alrededor del 53,3% de todo el tráfico del sitio web proviene de la búsqueda orgánica. La búsqueda orgánica es lo que te mostré en la captura de pantalla de la búsqueda de Google más arriba.

No son los anuncios los que más tráfico generan, sino los resultados orgánicos.

Captura de pantalla de un estudio de BrightEdge que muestra que el tráfico de búsqueda orgánico sigue siendo una fuente importante.

¿Incluyen esos datos la búsqueda local? Sí, claro.

El propio estudio de Google de 2014 mostró que 4 de cada 5 consumidores utilizan los motores de búsqueda para encontrar información local. Ese estudio es más antiguo y puede parecer irrelevante, pero hay más datos que demuestran que esa cifra podría ser mayor.

Un informe de 2019 de Uberall y la Ecommerce Foundation mostraron que 88% de los consumidores (es decir, 4,4 de cada 5) acuden a Internet para buscar un lugar que venda los productos o servicios que necesitan.

Lo que todo esto significa es que los consumidores siguen descubriendo los negocios locales a través de la búsqueda local.

 

Razón #3: El marketing de búsqueda local es asequible

Hay dos enfoques que puede tomar, dependiendo de su presupuesto. Una de ellas es la opción del bricolaje.

Bricolaje = Menos dinero, más tiempo

He creado un lista de comprobación SEO local gratuita para empresarios que contiene 20 tareas para empezar.

Incluso con un pequeño presupuesto de marketing puede hacer que alguien lo haga por usted. Los costes pueden variar, por lo que hay que tener cuidado. Aquí tienes un post sobre qué buscar en una agencia de SEO local de calidad, y cómo evitar estafas.

DIFM = Más dinero, menos tiempo

Contar con la ayuda de un profesional del marketing local puede liberarle para que se centre en otros aspectos de su negocio y ahorrarle mucho tiempo.

 

Reflexiones finales

El marketing local es un plan para llegar a un público objetivo que vive, trabaja o visita una ubicación geográfica específica. ¿Tiene su empresa una estrategia de marketing local? Si no la tiene, considere reservar una consulta.