Propietaria de una empresa asiática entregando una bolsa al cliente.

Hay miles de consejos y estrategias de marketing en la web. Lamentablemente, muchas estrategias de marketing no se adaptan a las empresas locales como la suya. Todos los consejos y estrategias están orientados a las grandes empresas. Y esas empresas tienen miles de seguidores en línea y presupuestos de marketing acordes.

Para empeorar las cosas, los especialistas en marketing intentan utilizar estas estrategias para ayudar a las empresas locales. Y, en cambio, termine dirigiéndose a una audiencia nacional o global que nunca comprará del negocio. Este error es costoso y resultará en llegar a la audiencia equivocada.

Como empresa local, su audiencia son aquellos que están cerca y que probablemente se conviertan en clientes. Esta es la razón por la cual una estrategia efectiva de marketing empresarial local debe ser primero LOCAL!

De acuerdo a hubspot, una estrategia de marketing local eficaz debe dirigirse al público adecuado. Esa audiencia son las personas que viven y trabajan dentro de los ~20 minutos de su ubicación. Reuní 6 actividades en una lista fácil de hacer para apoyar su estrategia de marketing local. Y para mantenerlo hiperenfocado en su público objetivo local.

¿Qué es una estrategia de marketing empresarial local?

Una estrategia de marketing local es un plan de tácticas, actividades y tareas que llevará a cabo para llegar a una audiencia. Para mantener las cosas simples, piense en las direcciones a un destino como su estrategia. Y tus tareas o actividades como cada giro, parada, punto de interés y gasolinera.

El destino de su estrategia son las personas que viven, trabajan y visitan su comunidad. Esta comunidad incluye la ubicación de su empresa y el área de servicio. Puede leer una respuesta más detallada a esta pregunta en mi publicación, ¿Qué es el marketing local??

¿Por qué es importante el marketing empresarial local?

El marketing local es importante por varias razones. los primero siendo que nadie sabrá que su negocio existe a menos que les facilite encontrarlo. mercadeo local permite que las personas cercanas a usted sepan que tiene un producto o servicio que puede resolver su problema. 

los segundo La razón por la que el marketing local es importante es porque ayudará a que su negocio crezca. Llegar a los consumidores cerca de usted beneficiará a su empresa, a sus vecinos y a su comunidad. Vivir dentro de los 20 minutos aumenta instantáneamente la probabilidad de convertirse en clientes.

El último y tercera la razón es que llega a las personas que están de visita o de paso. Los turistas, los vacacionistas y las personas en excursiones de un día también necesitan su producto o servicio. El marketing local les ayuda a encontrarte rápida y fácilmente.

Empecemos con estas 6 actividades eficaces de marketing local. 

1) Reclama tu perfil comercial de Google

Reclamar nuestro perfil comercial de Google (anteriormente Google My Business) es increíblemente importante. Es clave en las búsquedas de Google de productos y servicios con intención local.

En estos días la gente usa Google para encontrar todo. De acuerdo a Similarweb, Google tiene una cuota de mercado de 91% en búsquedas Bing, y otros en los Estados Unidos.

¿Qué tiene de importante la búsqueda local y la intención local?

Las búsquedas locales han crecido, están creciendo y seguirán creciendo. Aquí hay algunas estadísticas a considerar. (Google)

  • 83% de los compradores estadounidenses que visitaron una tienda en la última semana dicen que usaron la búsqueda en línea antes de ingresar a una tienda.
  • Aproximadamente 45% de los compradores globales compran en línea y luego recogen en la tienda, lo que les ofrece una forma más flexible de comprar y recibir sus artículos.
  • Las búsquedas móviles de tiendas abiertas cerca de mí (como supermercados abiertas cerca de mí y tiendas de autopartes abiertas cerca de mí) han crecido más de 250% en los últimos dos años.
  • Las consultas móviles "Dónde comprar" y "cerca de mí" han crecido más de 200% en los últimos dos años (dónde comprar flores cerca de mí, dónde comprar sellos cerca de mí, dónde comprar calabazas cerca de mí).

Debido a que Google es el motor de búsqueda dominante, es necesario que su empresa aparezca en la lista. Y eso Perfil empresarial de Google debe estar actualizado y ser preciso.

Aquí hay 3 cosas que puede hacer ahora mismo para mejorar su perfil.

  1. Seleccione la categoría comercial más precisa para su oferta comercial principal.
  2. Actualizar su nombre comercial, dirección, teléfono, sitio web y horario de atención.
  3. Agregar muchas fotos del interior, el exterior, los productos y el personal de su negocio. 

Hacer esto mejorará instantáneamente sus posibilidades de ser encontrado en la búsqueda de Google.

2) Agregue NAP a cada página web

Agregue el nombre de su empresa, la dirección y el número de teléfono (también conocido como SIESTA) a cada página de su sitio web. Esto es fácil de hacer si lo agrega al pie de página de su sitio web.

¿Por qué es importante agregar NAP a cada página?

Las menciones repetidas de la información de su negocio facilitan que los clientes se comuniquen con usted. Y señala a los motores de búsqueda qué información de contacto indexar. Esto deja en claro cómo ponerse en contacto con su negocio.

Estas son las mejores maneras de incluir en su empresa el nombre, la dirección y el número de teléfono.

  • Asegurate que utilice el nombre por el que le conocen los clientes. Por ejemplo, si los clientes no le llaman Joe's Pizza LLC, entonces no utilice la LLC.
  • Siempre incluye su dirección completa incluyendo la calle, ciudad, estado y código postal. Incluya también la nomenclatura y los puntos de referencia del vecindario.
  • Lo mejor es usar tu teléfono local número con un código de área local. Esto genera confianza con los locales que no quieren un número 800 o un número de seguimiento desconocido.

¿Dónde debería mostrarse mi NAP en mi sitio web?

El encabezado o el pie de página de su sitio web son un excelente lugar para colocar el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa. También asegúrese de incluirlo en su página de contacto.

Si tiene muchas ubicaciones, recuerde crear páginas de ubicaciones individuales. Cada página debe incluir la información NAP para esa ubicación específica.

Pie de página del sitio web.

3) Obtenga reseñas locales

Cuando atiendes a clientes locales, obtener un testimonio o una reseña puede generar confianza en su marca. En un estudio de Yodle llamado "Lo que los consumidores quieren de los negocios locales". Descubrieron que 4 de cada 10 consumidores utilizan los sitios de reseñas en línea o las redes sociales para buscar un nuevo negocio.

Las encuestas realizadas por BrightLocal muestran reseñas en línea que atraen clientes a su negocio local.

 

¿Cómo obtienes las opiniones de los clientes?

Comience reclamando su Perfil empresarial de Google. Luego, envíe a los clientes un enlace de revisión en un correo electrónico pidiéndoles que dejen sus comentarios.

A continuación se muestra un GIF con instrucciones sobre cómo obtener su Enlace de revisión de Google.

Crear enlace de revisión Perfil comercial de Google

4) Participar en las redes sociales

El hecho de ser activo en las redes sociales no significa que vaya a llegar a más clientes. Tendrás que tener en cuenta cómo aprovechar esa red social para que sea efectiva.

publicación local eventos de temporada o publicaciones temáticas de vacaciones puede atraer a una audiencia local. Aquellos interesados en ventas, ofertas y promociones probablemente se convertirán en seguidores y fanáticos.

 

¿Qué red social debo usar?

Eso depende de su negocio y de lo que se adapte a su audiencia. Echa un vistazo a los ejemplos a continuación.

  • Un restaurante mostrará fotos de su comida, así que Instagram es un gran ajuste.
  • Un abogado escribirá artículos más detallados para que LinkedIn es una mejor opción.
  • Un sastre local puede exhibir proyectos recientes que hacen Pinterest una combinación perfecta.

Independientemente de la red que elija, asegúrese de involucrar a sus seguidores y clientes. No se limite a publicar enlaces a su sitio web. Responda a los comentarios, realice encuestas y sondeos, y comparta contenido de valor agregado.

El contenido de valor agregado debe incluir compartir eventos locales, noticias locales y actualizaciones relevantes. Si hay una actividad o evento local, como un atasco de tráfico o una advertencia meteorológica, comparte esa actualización. Luego incluya lo que su empresa está haciendo al respecto.

Su compromiso local muestra a su comunidad que está comprometido, lo que genera confianza.

 

5) Únase a su Cámara de Comercio Local

Membresía con un cámara de comercio local tiene varias ventajas. La primera es la unión con empresas locales que tienen un interés especial en el éxito de cada una.

En segundo lugar, la Cámara ofrece oportunidades para comercializar su negocio. Las ceremonias locales de corte de cinta, la recaudación de fondos y otros eventos se llevan a cabo durante todo el año. Todas estas son oportunidades para organizar o patrocinar cada evento y causar una buena impresión.

Por último, la afiliación ayuda a su negocio en línea al remitir tráfico a su sitio web. Todas las Cámaras tienen un directorio de empresas y comparten la actividad de sus miembros en las redes sociales.

Para encontrar su cámara de comercio local, haga una búsqueda en línea para "cámara de comercio + ciudad, estado". Evitar así llamado sitios web de cámaras como cámaradecomercio.com. No son una cámara local, sino un sitio web de listado de empresas.

6) Patrocinar Equipos y Eventos Locales

El patrocinio de eventos locales y equipos deportivos puede proporcionar exposición local a su empresa. Los eventos comunitarios y los deportes son los lugares donde se encuentran los miembros activos de la comunidad.

¿Cómo encuentro eventos locales y equipos para patrocinar?

El Departamento de Parques y Actividades Recreativas de tu ciudad tendrá un calendario de las próximas actividades. También tendrán la información de contacto de quien coordina esos eventos.

También puede usar una plataforma de software que puede conectarlo con una lista de eventos que buscan patrocinadores. A continuación se muestra una lista de plataformas de software donde puede encontrar eventos locales.

Patrocinar eventos locales generará familiaridad y permitirá que las personas reconozcan su marca. Con el tiempo, esa familiaridad generará confianza y conducirá a nuevos clientes locales.

 

Solo comienza

No deje que un presupuesto de marketing reducido le impida atraer clientes locales. Incluso en el competitivo mercado online de hoy en día, puede seguir estos pocos pasos para hacer crecer su negocio local.

Siéntase libre de adaptarse a su propio estrategia de marketing local eso funciona para ti